Jika Anda menanyakan hal serupa, maka Anda sedang membaca artikel yang tepat. Inbound marketing adalah teknik pemasaran yang menekankan pada orientasi jangka panjang. Strategi inbound marketing lebih berfokus pada interaksi dengan prospek demi membangun kepercayaan sembari meminimalisir penawaran.
Ada banyak contoh inbound marketing yang bisa Anda terapkan. Namun sebelum melangkah lebih jauh ke tahap implementasi, Anda perlu tahu apa pengaruh inbound marketing bagi bisnis sehingga dianggap begitu penting.
Pentingnya Inbound Marketing dalam Bisnis
Baik dari sudut pandang efektivitas maupun efisiensi, inbound marketing terbukti lebih menghasilkan daripada outbound marketing. Beberapa alasannya adalah sebagai berikut:
1. Orientasi Jangka Panjang
Pentingnya inbound marketing yang pertama adalah orientasi jangka panjang. Jika Anda mengharapkan hasil instan dalam hitungan hari, inbound marketing bukanlah yang Anda cari. Namun jika Anda mengutamakan kepercayaan pelanggan yang langgeng, inilah pilihan yang tepat.
Selain itu, inbound marketing tidak hanya berkutat pada pemasaran. Dengan menjalankan inbound marketing, Anda sebenarnya berupaya menumbuhkan bisnis Anda secara keseluruhan.
Namun upaya ini juga memerlukan proses. Dari segi blog misalnya, butuh beberapa saat untuk membangun website sampai Anda siap untuk memproduksi konten.
Setelah itu, Anda masih harus berurusan dengan SEO. Belum lagi proses produksi konten yang memerlukan keahlian dan kreativitas untuk bersaing dengan konten blog kompetitor.
Dalam waktu dekat, Anda mungkin belum melihat hasil dari blog Anda. Namun jika Anda konsisten untuk terus memproduksi konten blog sembari meningkatkan kualitas, Anda akan mendapatkan imbal hasil yang sepadan.
Bandingkan dengan outbound marketing. Dengan strategi outbound, Anda mungkin bisa menentukan target jangka pendek yang lebih ambisius. Misalnya target konversi minimal 20% dengan cold calling atau email blast.
Namun hal ini sama sekali tidak menjamin kredibilitas dan engagement jangka panjang. Padahal justru orientasi jangka panjang itulah yang lebih bisa diandalkan.
2. Menghasilkan Prospek Berkualitas
Pentingnya inbound marketing yang kedua berkaitan dengan kualitas prospek. Dengan inbound marketing, Anda akan mendapatkan prospek yang berpotensi besar untuk menjadi konsumen Anda.
Logikanya begini: Inbound marketing mengandalkan konten edukatif yang Anda sediakan, bukan yang Anda tawarkan. Dengan begitu, siapa saja yang mengkonsumsi konten Anda kemungkinan besar adalah orang yang punya ketertarikan atau keterkaitan dengan produk Anda.
Dalam strategi blog misalnya. Anda menyediakan ratusan konten edukatif di blog perusahaan yang mayoritas menempati halaman pertama Google. Pengunjung blog Anda adalah orang yang memang dengan sengaja mencari konten Anda lewat web browser.
Konten yang Anda buat sudah pasti berhubungan dengan produk yang Anda jual. Dengan begitu, orang yang mengkonsumsi konten blog Anda semestinya juga bisa menjadi konsumen produk Anda.
Bayangkan jika Anda berhasil mendapatkan ribuan kunjungan blog per hari. Berapa banyak prospek berkualitas yang bisa dengan mudah Anda konversi menjadi konsumen?
Bandingkan dengan outbound marketing. Saat Anda beriklan di TV atau billboard, Anda tidak tahu siapa saja yang akan melihat iklan Anda. Prospek yang Anda kumpulkan pun sulit diukur, baik secara kualitas maupun kuantitas.
Menampilkan iklan shampo pada orang botak adalah upaya yang sia-sia, dan inilah yang Anda dapatkan dari outbound.
Sedangkan dalam inbound, orang botak tidak akan mencari konten edukatif tentang shampo di Google karena mereka tidak membutuhkannya. Orang yang mengunjungi konten blog ‘shampo’ Anda adalah orang-orang yang memang mencari informasi tertentu tentang shampo.
Jika mereka membutuhkan informasi tentang shampo, berarti mereka juga pasti membutuhkan shampo, bukan?
3. Mempengaruhi Prospek
Prospek biasanya belum siap untuk melakukan pembelian. Mereka membutuhkan edukasi dan arahan untuk menentukan langkah apa yang harus mereka ambil selanjutnya. Inilah pentingnya inbound marketing yang ketiga.
Karena inbound marketing berfokus pada konten edukatif, Anda bisa mengedukasi sekaligus mengarahkan prospek ke produk Anda. Tampilkan brand Anda sebagai partner terbaik untuk menyelesaikan masalah yang dialami oleh prospek.
Buat konten yang sesuai dengan tahapan customer journey. Jika Anda berhasil membangun kepercayaan sejak tahap awareness, maka tahap-tahap selanjutnya akan lebih mudah untuk Anda eksekusi.
4. Lebih Hemat
Pentingnya inbound marketing yang keempat berhubungan dengan finansial. Karena inbound marketing menekankan pada kualitas konten, maka biaya pemasaran Anda tidak akan sebesar metode konvensional.
Untuk membangun blog misalnya, yang Anda perlukan hanyalah hosting dan domain. Bagian tersulitnya bukanlah pada budgeting, melainkan pada upaya menghasilkan konten yang unik, menarik, informatif, persuasif, dan SEO friendly.
Pendeknya, konten blog Anda harus mampu bersaing dengan konten kompetitor. Setelah memenangkan persaingan SEO, Anda masih harus memanjakan pengunjung blog Anda dengan memperhatikan materi, gaya penyampaian, gambar pendukung, dan faktor-faktor quality content lainnya.
Bila punya modal lebih, Anda bisa mempercepat pertumbuhan blog Anda dengan dukungan tools SEO dan CRM, HubSpot misalnya.
Walaupun terlihat sulit, upaya ini akan memberikan hasil yang jauh di atas modal pemasaran. Dengan biaya minimal, Anda bisa meraih prospek berkualitas dan menghasilkan konversi yang melampaui ekspektasi.
5. Membangun Kepercayaan
Ada perbedaan yang sangat kentara antara pendekatan inbound dan outbound.
Dalam teknik outbound, Anda berusaha menjual produk terlebih dahulu baru kemudian membangun kepercayaan.
Sebaliknya, dengan strategi inbound, kepercayaan dulu yang Anda bangun sebelum menjual produk.
Jelas cara kedualah yang lebih efektif. Jika prospek membeli produk atas dasar kepercayaan, besar kemungkinan prospek Anda akan melakukan pembelian berulang dan menjadi pelanggan setia.
Sebaliknya, penjualan yang berasal dari pemasaran outbound hanya akan menghasilkan pendapatan seketika. Prospek masih asing dengan brand Anda dan hanya iseng-iseng mencoba produk.
Dengan pendekatan seperti ini, peluang untuk retensi sangatlah kecil. Prospek biasanya hanya melakukan satu kali pembelian karena tertarik iklan. Bahkan untuk jenis barang konsumsi selain makanan dan minuman, prospek mungkin tidak menggunakan produk Anda sampai habis karena sebenarnya mereka tidak memerlukannya.
6. Efektif Selama Pandemi dan Tren Masa Depan
Pandemi Covid-19 membuat masyarakat menghabiskan lebih banyak waktu di rumah. Hal ini merupakan peluang tersendiri bagi praktisi inbound marketing, sekaligus penghambat besar bagi outbound marketing.
Menurut laporan tersebut, selama pandemi global, taktik inbound marketing seperti paid search dan social media meningkat hingga 26%. Di sisi lain, metode pemasaran tradisional menurun hingga 46%.
Ini adalah bukti pergeseran tren masyarakat ke arah digital. Bukan hanya selama pandemi, tren ini dipercaya akan menjadi kultur masa depan. Jika dimanfaatkan dengan strategi inbound marketing yang tepat, Anda bisa memposisikan brand Anda sebelum bahkan kompetitor menyadarinya.
Pentingnya Inbound Marketing Sebagai Adaptasi Digital
Perusahaan raksasa seperti Microsoft dan Oracle bisa bertahan hingga puluhan tahun berkat kemahiran beradaptasi. Digitalisasi memaksa semua orang untuk lebih adaptif, bisnis Anda pun sama.
Perubahan perilaku konsumen semakin kentara menuju Machine Learning, Internet of Things, dan interkonektivitas cloud global. Setiap pelaku bisnis dituntut untuk mahir memanfaatkan semua teknologi tersebut. Ketidakmampuan dalam beradaptasi berarti kesiapan untuk tersingkir.
Salah satu pekerjaan rumah Anda sekarang adalah mempelajari dan menerapkan strategi pemasaran yang lebih customer-future-oriented bernama inbound marketing. Tujuannya agar bisnis Anda tetap relevan dan lebih bisa bersaing. Inilah pentingnya inbound marketing untuk bisnis.
14 Tools untuk Membuat Landing Page, Marketing Wajib Tahu! Teknovidia.com-Tools untuk Membuat Landing Page-Landing page tetap menjadi cara paling efektif untuk meningkatkan konversi dan memupuk prospek untuk membeli produk atau layanan Anda. Karena mereka adalah halaman mandiri dari situs…
Bagaimana Pengaruh Media Sosial Terhadap Rentang Perhatian… Teknovidia.com - Bagaimana pengaruh media sosial terhadap rentang perhatian kita? Nah, sebuah penelitian yang diterbitkan oleh Microsoft Corp menemukan bahwa orang cenderung mulai kehilangan konsentrasi setelah sekitar delapan detik. Angka…
10 Aplikasi Membaca Terbaik untuk Anak-Anak 2023 Teknovidia.com-Aplikasi Membaca Terbaik Anak-Anak-Bermain selalu membantu proses perkembangan dan pemikiran kritis kita. Hal yang sama berlaku untuk Anak-anak dengan lebih efektif. Seperti yang kita semua tahu, anak-anak suka bermain, dan…
10 Cara Menarik Investor untuk Menanam Modal pada Bisnis… Bila mengetahui cara menarik investor untuk menanam modal, Anda jadi tidak perlu lagi meminjam dana dari kredit mikro, karena sudah ada orang yang akan menanamkan modalnya di usaha Anda. Bagi…
Excel ke Software CRM, ini 7 Alasan Anda harus Beralih… Seiring dengan berkembangnya perusahaan, tentu perubahan tidak dapat dielakkan. Begitu pula kebutuhan software-nya. Untuk sebagian besar perusahaan, excel sudah dapat memenuhi kebutuhan pencatatan data. Namun ketika pengguna yang terlibat semakin…
Software Email Marketing untuk Loyalitas Pelanggan Menjalin hubungan baik dengan pelanggan merupakan salah satu bagian terpenting dalam pemasaran suatu produk. Sebab, mempertahankan konsumen tetap produk akan menjaga stabilitas pemasukan bisnis. Tak heran, setiap perusahaan selalu mengusahakan…
Inbound Marketing: Pengertian, Metode, dan Strategi yang… Istilah marketing telah menjadi suatu hal yang sangat umum. Namun, apakah Anda mengetahui tentang berbagai jenis istilah-istilah lainnya yang ada di dunia marketing? Salah satu penerapan di dunia marketing yang…
Transport Management System: Definisi, Manfaat, dan Tips Seiring perkembangan transportasi di berbagai belahan dunia sebagai hasil dari majunya ilmu dan pengetahuan, kebutuhan transportation management system pun semakin mendesak untuk diterapkan. Transport management system ini adalah suatu sistem…
11 Produk Stand Laptop Terbaik Versi Teknovidia Stand Laptop Terbaikteknovidia.com - Stand Laptop Terbaik - Saya sering bekerja di laptop saya. Tapi, kadang hal ini menyebabkan punggung dan leher terasa sakit. Solusinya ialah menggunakan stand laptop agar…
Platform eCommerce Terbaik untuk Build Toko Online Tahun… Teknovidia.com-Platform eCommerce untuk Build Toko Online-Meskipun teknologi di dunia berkembang semakin maju, belanja online masih terus berkembang. Semua tanda menunjukkan bahwa semakin banyak orang membeli lebih banyak barang secara online.Ini…
Apa itu Software House? Definisi, Layanan, dan Info Lainnya Di masa modern ini, kehadiran software atau aplikasi dalam sebuah bisnis merupakan keniscayaan. Aplikasi web, aplikasi mobile, dan digital marketing menghiasi pertumbuhan bisnis di era digital. Jika Anda membutuhkan software…
Business Dashboard: Pengertian, Jenis, dan Manfaatnya Business dashboard adalah bentuk visualisasi dari ringkasan Key Performance Indicator (KPI) perusahaan. Saat mendengar kata dashboard, mungkin Anda akan teringat tentang panel indikator yang ditemukan di mobil atau pesawat. Business…
Warehouse Management System: Definisi, Manfaat, dan Info… Warehouse Management System (WMS) adalah software yang berperan penting dalam pengelolaan aktivitas gudang agar dapat berjalan lancar sesuai harapan. Sesuai namanya, warehouse adalah gudang untuk menyimpan barang, baik berupa bahan…
7+ Strategi Social Selling di LinkedIn LinkedIn adalah platform media sosial yang ideal untuk berbisnis. Ide awal LinkedIn sendiri berfokus pada dunia bisnis dan pekerjaan, sebuah ruang sempurna untuk pemasaran Business to Business (B2B). Berkaitan dengan…
Apa itu Software CRM dan 5 Manfaatnya untuk Bisnis Bisnis di era internet ini semakin hari mengalami berbagai perkembangan. Hal ini terlihat dari perkembangan terkait bagaimana mengelola pelanggan dengan lebih baik. Dahulu, manajemen pelanggan hanya dilakukan secara manual menggunakan…
Software Call Center: Definisi, Manfaat, dan Jenisnya Penilaian pelanggan terhadap suatu layanan salah satunya bergantung pada pengalaman saat memakainya. Saluran komunikasi yang efektif dan efisien antara pelanggan dan bisnis menjadi hal yang penting untuk dihadirkan. Tujuannya adalah…
Contoh Blog Pendidikan Terkenal Didunia ! Teknovidia.com - Contoh Blog Pendidikan , Masa depan pendidikan sudah dieksplorasi dan diciptakan saat ini oleh para guru dan pemimpin pendidikan yang berani menghancurkan praktik dan sikap yang kaku dan…
Business Intelligence (BI): Definisi, Manfaat, dan Tips… Banyak perusahaan menyadari pentingnya transisi manajemen bisnis ke ranah digital demi mempertahankan eksistensi di pasar. Salah satu langkah yang dilakukan banyak perusahaan adalah dengan mengimplementasikan sistem BI (Business Intelligence). Kenapa?…
3 Contoh Strategi Lead Generation yang Efektif Strategi lead generation adalah bagian penting dari digital marketing. Anda boleh saja mengharapkan konversi besar dari iklan berbayar dan kampanye influencer. Tapi jika lead generation Anda keliru sejak awal, apapun…
7 Tips Wawancara di Kantor, Telepon, dan Zoom Tips Wawancara di Kantor, Telepon, dan Zoom - Wawancara merupakan fase untuk mengenal seseorang. Departemen Sumber Daya Manusia (HRD) suatu perusahaan biasanya melakukan kegiatan ini ketika mereka akan merekrut pekerja…
Digital Marketing: Definisi, Jenis, dan Kelebihannya Di era digital ini, berbagai hal dapat menjadi tren dan mendunia. Mulai dari hal-hal yang remeh hingga sesuatu yang memang relevan dengan pengguna. Salah satu kegiatan yang paling umum ditemukan…
Profil dan Sejarah HubSpot HubSpot adalah perusahaan yang berfokus di bidang pemasaran, penjualan, dan customer service. Perusahaan ini didirikan oleh duo Brian Halligan dan Dharmesh Shah pada tahun 2006. Brian dan Dharmesh adalah mahasiswa…
Software E-Procurement, Membuat Pengadaan Lebih Efisien Pengadaan barang / jasa telah menjadi salah satu aktivitas bisnis yang merepotkan, karena begitu banyak alur yang perlu dijalani oleh pihak-pihak yang terlibat dalam prosesnya. Sangat diperlukan suatu sistem yang…
Bagaimana Saya Mendapatkan Proyek IT Setelah selesai membuat perencanaan bisnis (business plan), langkah selanjutnya adalah mendapatkan pelanggan pertama! Bagi rekan-rekan tekno yang baru membuka software house, agensi digital marketing, atau menjadi freelancer, hal ini menjadi…
15 Software CRM Open Source Terbaik Ada banyak jenis software CRM yang beredar di pasaran. Ada yang berbasis cloud, ada yang on-premise, ada yang berbayar, ada juga yang open source. Menggunakan CRM open source memiliki kelebihan…
10 Keterampilan Dasar yang harus Dimiliki Pemilik Bisnis Kemampuan pebisnis selalu menjadi topik hangat di setiap webinar bertema entrepreneurship. Banyak orang bertanya tentang keahlian apa saja yang wajib dimiliki untuk menjadi pengusaha sukses. Dari sinilah muncul poin-poin tentang…
Vendor Management System (VMS), Kelola Vendor dengan Lebih… Seiring dengan pertumbuhan permintaan barang dan jasa di sektor perdagangan, membuat banyak perusahaan terus membenahi sistem manajemen bisnis mereka. Pembenahan sistem tersebut tentunya diupayakan secara konsisten untuk meningkatkan kualitas barang…
Cara Melihat Social Selling Index di LinkedIn Social selling adalah teknik pemasaran digital andalan saat ini. Dengan gaya pendekatan yang halus dan natural, social selling terbukti mampu memberikan hasil melampaui metode marketing konvensional. Dibandingkan dengan iklan misalnya,…
Kelebihan Iklan Internet Dan Kekurangannya . Teknovidia.com - Kelebihan iklan internet dan kekurangannya , Lebih dari 4 miliar orang menggunakan Internet. Jika Anda ingin membangun merek bisnis Anda, menjangkau calon pelanggan, dan menghasilkan lebih banyak penjualan,…
Penerapan CRM pada Perusahaan Indofood Mengelola hubungan dengan pelanggan, atau CRM, menjadi aspek yang cukup penting dalam sebuah perusahaan. Pada artikel kali ini, kita akan mempelajari bagaimana perusahaan sebesar Indofood menerapkan CRM. Dengan mempelajari penerapan…