HubSpot adalah perusahaan yang berfokus di bidang pemasaran, penjualan, dan customer service. Perusahaan ini didirikan oleh duo Brian Halligan dan Dharmesh Shah pada tahun 2006.
Brian dan Dharmesh adalah mahasiswa pascasarjana di Massachusetts Institute of Technology (MIT) tahun 2004. Mereka menyadari adanya perubahan pada perilaku masyarakat dalam cara berbelanja dan membeli.
Brian Halligand dan Dharmesh Shah
Orang-orang tidak mau lagi memberikan toleransi pada segala jenis interupsi hanya untuk mengambil alih perhatian mereka. Sebaliknya, mereka menjadi sangat lihai dalam mengabaikan hal-hal yang tidak penting: iklan!
Dari sinilah HubSpot lahir dalam kondisi yang mereka sebut dengan ‘inbound’. Inbound adalah gagasan dimana orang-orang tidak ingin diganggu. Jika cara pemasaran Anda membuat mereka terganggu, Anda pasti gagal.
Untuk mengatasinya, HubSpot mencetuskan ide berupa inbound marketing. Teknik in menitikberatkan pada kenyamanan dan perasaan terbantu pada diri prospek. Dari sinilah kemudian pebisnis bisa mengkonversi prospek menjadi pengguna.
Sampai hari ini, gerakan inbound terus mengajak para marketer untuk tidak lagi mengganggu, lebih banyak membantu, dan menggeser titik fokus mereka ke konsumen.
Semua produk di atas tersedia ala carte maupun dikemas ke dalam satu paket.
HubSpot telah menjadi pionir inbound marketing dengan statistik yang cukup membanggakan.
5.500+ karyawan di 11 kantor global
128.000+ konsumen di 120+ negara
940+ integrasi
150+ grup pengguna di 21 negara
26.000 peserta INBOUND 2019
405.000 profesional inbound terlatih dan tersertifikasi
Berikut kisah HubSpot yang dituturkan langsung oleh Brian Halligan:
Misi HubSpot
Dua kalimat pertama di pernyataan misi HubSpot cukup menarik, “Ada anggapan bahwa untuk menumbuhkan bisnis, Anda harus kejam. Tapi kami tahu ada cara yang lebih baik untuk tumbuh”.
Di sini HubSpot mengambil posisi strategis dengan melawan paradigma umum bahwa bertindak kejam dalam bisnis itu lumrah, bahkan diperlukan. HubSpot yakin bahwa ada cara yang lebih baik untuk melakukannya, baik untuk kebaikan bisnis maupun pelanggan.
Bagi HubSpot, sebuah bisnis bisa tumbuh dengan hati nurani dan sukses dengan jiwa, dan mereka bisa melakukannya dengan inbound. Dengan alasan itulah HubSpot membuat sebuah platform untuk menyatukan software, edukasi, dan komunitas untuk membantu bisnis tumbuh lebih baik setiap harinya.
Model Bisnis HubSpot
HubSpot menghadirkan berbagai macam software Business to Business (B2B) yang membantu pengguna untuk mendapatkan prospek, meningkatkan penjualan, dan mengedukasi pelanggan melalui konten.
HubSpot menghasilkan uang dari biaya yang mereka kenakan di fitur premium aplikasi. Penghasilan lain HubSpot berasal dari marketplace yang mereka luncurkan untuk menjual aplikasi pihak ketiga. Terakhir, HubSpot juga mendapatkan tambahan pendapatan kecil dari jasa konsultasi dan penyelenggaraan event.
Pendapatan dan Pertumbuhan HubSpot
Pertumbuhan HubSpot terbilang cepat, dari pendapatan sebesar 255,000 USD tahun 2007 menjadi 15.6 juta USD tahun 2010. Kemudian pada tahun yang sama, HubSpot mengakuisisi Oneforty, toko aplikasi Twitter yang didirikan oleh Laura Fitton.
Mereka juga memperkenalkan sebuah software baru untuk mengkustomisasi website untuk setiap pengunjung. Menurut Forbes, HubSpot awalnya menargetkan bisnis kecil, namun terus bergerak ke kelas yang lebih tinggi untuk melayani bisnis besar dengan lebih dari 1000 karyawan.
HubSpot melakukan Initial Public Offering (IPO) dengan Securities and Exchange Commision pada 25 Agustus 2014. Mereka meminta untuk didaftarkan ke New York Stock Exchange dengan kode HUBS.
Pada bulan Juli 2017, HubSpot mengakuisisi Kemvi yang mengaplikasikan AI dan ML untuk membantu tim penjualan. Perusahaan melaporkan pendapatan sebesar 674.9 juta USD di tahun 2019.
Pendanaan dan Investor HubSpot
HubSpot telah mengumpulkan dana dengan nilai total sebesar 100.5 juta USD dalam 6 putaran pendanaan. Yang terakhir mereka dapatkan pada tanggal 5 November 2012 dari putaran seri E.
HubSpot memiliki total 12 investor dimana GV dan Sequoia Capital adalah investor terbaru mereka.
Secara rinci, putaran pendanaan HubSpot dapat Anda lihat pada tabel di bawah ini.
Tanggal
Putaran
Jumlah
Investor Utama
25 November 2012
Seri E
35 juta USD
–
8 Maret 2011
Seri D
32 juta USD
–
19 Oktober 2019
Seri C
16 juta USD
Scale Venture Partners
16 Mei 2008
Seri B
12 juta USD
Matrix Partners
1 September 2007
Seri A
5 juta USD
General Catalyst
14 Juni 2006
Seed round
500 ribu USD
–
Investasi HubSpot
Sejauh ini, HubSpot telah berinvestasi ke 10 perusahaan, yaitu:
Tanggal
Nama Organisasi
Putaran
Jumlah
25 Oktober 2018
Ask Lorem
Seed round
2,5 juta USD
18 September 2018
Sigstr
Venture round
4 juta USD
9 Agustus 2018
Blissfully
Seed round
3,5 juta USD
22 Maret 2018
AdStage
Seri A
3 juta USD
20 Februari 2018
Crystal Knows
Seri B
5 juta USD
5 Februari 2018
Grow
Seri B
16 juta USD
26 September 2017
Drift
Seri B
32 juta USD
22 Agustus 2017
Sigstr
Seri A
5 juta USD
23 Mei 2017
PandaDoc
Seri B
15 juta USD
15 Mei 2017
Terminus
Seri B
10,3 juta USD
Akuisisi HubSpot
Akuisisi adalah salah satu langkah perusahaan untuk memperluas sekaligus memperkuat lini bisnis, HubSpot juga melakukannya dengan mengakuisisi 12 perusahaan, 10 diantaranya adalah berikut ini:
Nama Perusahaan
Tanggal
Tentang Perusahaan
PieSync
4 November 2019
PieSync memecahkan masalah nomor 1 di pasar cloud UKM di seluruh dunia dengan menawarkan solusi yang kuat untuk menjaga data tetap konsisten
Acenna Data
24 April 2019
Acenna Data menggunakan machine learning untuk meningkatkan penjualan sales lapangan
Motion AI
20 September 2017
Motion AI adalah perusahaan software yang mengembangkan dan melatih chatbot
Evolve App
25 Agustus 2017
Memberikan nasihat percintaan yang didukung dengan Machine Learning
Kemvi
25 Juli 2017
Otomatisasi pertumbuhan tim penjualan dan pemasaran B2B
Rekindle
24 Maret 2015
–
Rentabilities
1 Januari 2014
Rentabilities adalah perusahaan persewaan yang dapat menyewakan apa saja di Boston, Massachusetts
Chime
29 Maret 2013
Chime adalah pusat notifikasi untuk browser Anda
PrepWork
29 Maret 2013
PrepWork adalah asisten peneliti pribadi yang memberi pengarahan singkat kepada pengguna tentang jadwal pertemuan mereka
Oneforty
18 Agustus 2011
oneforty adalah pusat bisnis sosial yang menyediakan panduan bagi pembeli untuk bisnis
Rencana Masa Depan HubSpot
Baru-baru ini, HubSpot meluncurkan atribusi pendapatan multi-sentuh. Rencana HubSpot selanjutnya adalah menyajikan ‘custom report builder’ baru untuk menarik lebih banyak data dari HubSpot seperti email, iklan, post sosial media, kampanye, dan lain sebagainya.
Perusahaan juga telah memperkuat batas produk pada pelaporan di mayoritas akun HubSpot, serta membuat dasbor lebih kuat dan fleksibel. Dengan begitu, pelaporan HubSpot Anda akan beradaptasi dengan setiap perubahan yang terjadi pada Anda.
Dengan posisinya sebagai pionir sekaligus pemimpin inbound marketing, sepertinya akan ada banyak hal menarik lain yang akan HubSpot lakukan di masa depan.
10 Strategi Implementasi CRM Sebelum Anda memilih produk CRM untuk perusahaan, ada baiknya untuk merancang sebuah strategi implementasinya. Dengan membuat strategi implementasi CRM, perusahaan memiliki tujuan yang jelas dan bagaimana tim Anda melangkah ke…
20+ Software Payroll & HRIS Terbaik Indonesia Software payroll membantu otomatisasi penghitungan gaji dari perusahaan kecil hingga besar. Software ini membantu tim HR menghitung berbagai komponen gaji, termasuk pajak, BPJS, lembur, dan lainnya. Sedangkan software HRIS menawarkan…
Bagaimana Saya Mendapatkan Proyek IT Setelah selesai membuat perencanaan bisnis (business plan), langkah selanjutnya adalah mendapatkan pelanggan pertama! Bagi rekan-rekan tekno yang baru membuka software house, agensi digital marketing, atau menjadi freelancer, hal ini menjadi…
5+ Contoh Inbound Marketing untuk Meningkatkan Penjualan “Contoh inbound marketing yang paling menguntungkan adalah blog”, benarkah demikian? Belakangan ini, inbound marketing menjadi primadona dalam dunia pemasaran. Banyak pakar dan praktisi marketing yang mulai beralih dari strategi outbond…
Sistem Informasi Manajemen: Definisi, Fungsi, dan Info… Sistem Informasi Manajemen sangat penting untuk digunakan karena memiliki peranan yang penting dalam organisasi bisnis. Jika informasi tidak akurat, maka tidak akan ada organisasi maupun bisnis yang dapat mengambil keputusan…
Social Selling: Pengertian, Kelebihan, dan Strategi… Social selling adalah salah satu teknik terbaru dalam digital marketing. Dinamika perilaku konsumen berpengaruh besar terhadap tren pemasaran, dan kita tidak punya pilihan selain mengikutinya. Jika Anda menganggap social selling…
Apa itu Buyer Persona dan Mengapa itu Penting? Buyer persona adalah representasi target konsumen Anda. Disebut representasi karena Anda tidak akan bisa menargetkan semua orang dalam pemasaran. Sehingga Anda perlu mengarahkan fokus ke sebagian besar orang yang paling…
Software Email Marketing untuk Loyalitas Pelanggan Menjalin hubungan baik dengan pelanggan merupakan salah satu bagian terpenting dalam pemasaran suatu produk. Sebab, mempertahankan konsumen tetap produk akan menjaga stabilitas pemasukan bisnis. Tak heran, setiap perusahaan selalu mengusahakan…
10 Software Inventory Management Terbaik 2023 Teknovidia.com-Software Inventory Management Terbaik-Inventory Management atau Manajemen inventaris adalah prasyarat penting untuk membangun dan menjalankan bisnis yang sukses. Mengetahui apa yang tersedia dan mengirimkannya dalam kondisi yang tepat dan pada…
Flywheel Marketing: Pemasaran Berbasis Roda Pelanggan Flywheel marketing adalah strategi pemasaran berbentuk roda. Anda mungkin sudah sering melihat visualisasi fase pemasaran dalam bentuk lingkaran. Namun flywheel bukan hanya visualisasi, melainkan benar-benar sebuah roda. Seperti cara kerja…
8 Plugin Chatbot WordPress Terbaik untuk Web Tahun 2023 Teknovidia.com-Plugin Chatbot WordPress Terbaik-Tidak peduli seberapa kuat situs web Anda, pengunjung kemungkinan masih memiliki pertanyaan tentang produk atau layanan Anda. Daripada menggali melalui situs Anda untuk mendapatkan jawaban, banyak orang…
Contoh Blog Pendidikan Terkenal Didunia ! Teknovidia.com - Contoh Blog Pendidikan , Masa depan pendidikan sudah dieksplorasi dan diciptakan saat ini oleh para guru dan pemimpin pendidikan yang berani menghancurkan praktik dan sikap yang kaku dan…
5+ Alasan Inbound Marketing Penting untuk Bisnis Anda “Apa pentingnya inbound marketing bagi bisnis?”. Jika Anda menanyakan hal serupa, maka Anda sedang membaca artikel yang tepat. Inbound marketing adalah teknik pemasaran yang menekankan pada orientasi jangka panjang. Strategi…
Rekomendasi Software Sales Teknologi AI Terbaik Teknovidia.com-Software Sales Teknologi AI-AI sales software ialah tools marketing revolusioner yang hendak jadi pengubah permainan untuk team pemasaran di beberapa tahun kedepan. Ini bermakna AI sales software akan menolong team…
Ketahui 10 Kelebihan dan Kekurangan Google Pixel 7, Bikin… teknovidia.com - Kelebihan dan Kekurangan Google Pixel 7 - Google tampaknya sangat berhasil dalam menggaet user smartphone dengan produk teranyarnya. Google meluncurkan 2 ponsel untuk seri yang terbaru, Google Pixel…
Profil dan Sejarah Perusahaan Shopee Profil perusahaan Shopee mengungkap perjalanan raja platform belanja online Asia Tenggara sejak berdiri tahun 2015. Ikonik dengan logo tas belanja berwarna oranye, Shopee telah lama menjadi pilihan belanja online favorit…
15 Fitur Software CRM Penjualan Sebelum Anda memutuskan untuk membeli produk software CRM, ada baiknya pelajari terlebih dahulu fitur-fitur yang ditawarkan. Bagi pembaca yang belum tahu apa itu CRM, CRM adalah singkatan dari Customer Relationship…
Sejarah Zoho, Perusahaan Software Raksasa Tanpa Investor Zoho Corporation adalah perusahaan teknologi multinasional yang berbasis di India. Perusahaan ini didirikan oleh Sridhar Vembu dan Tony Thomas pada tahun 1996. Zoho hadir di tujuh lokasi dengan kantor pusat…
Membuat Business Plan, Agar Bisnis Lebih Terarah (Disertai… Perusahaan yang membuat business plan, berpeluang dua kali lebih besar untuk sukses mengembangkan bisnisnya daripada yang tidak membuatnya. Ini merupakan studi dari perusahaan Bplans. Pada artikel ini, saya akan membahas…
5 Software Database Manajemen Konfigurasi (CMDB) Terbaik Teknovidia.com-Software Database Manajemen Konfigurasi -Configuration management database (CMDB) atau Database manajaemen konfigurasi mengelola dan menyimpan informasi tentang aset TI organisasi. Baik itu bisnis kecil atau perusahaan besar, semua orang bergantung…
5 Daftar Investor Terpenting Sepanjang Sejarah Amerika Dunia tidak akan pernah berkembang bila tidak ada penggerak utamanya, di berbagai sektor apapun membutuhkan yang namanya investor agar bisa terus berkembang. Termasuk dengan Amerika, sangat penting untuk mengenal investor…
Daftar 10 Game JRPG Terbaik di Android Teknovidia.com-Game JRPG Terbaik-Video games menolong untuk istirahat dan memasukkan diri di dunia yang betul-betul berlainan. Dan games role-playing Jepang (JRPG) sempurna tidak untuk cuma mengubah perhatian Anda, tapi juga coba…
8 Tips Strategi Pemasaran yang Baik untuk Bisnis Anda Maraknya iklan mengenai strategi pemasaran yang baik, tentu membuat kita tergerak untuk mengetahui strategi apa yang tepat untuk bisnis kita. Selama puluhan tahun, telah ada ilmu yang memaparkan tentang hal…
5+ Manfaat Email Marketing untuk Bisnis Online Manfaat email marketing seringkali diragukan banyak orang. Pertanyaan yang paling sering dilontarkan marketer adalah: "Apakah email marketing masih relevan?" Tren pemasaran memang terus berubah. Dari funnel marketing, inbound marketing, sampai…
22 Game Olahraga Terbaik Hp Android Teknovidia.com-Game Olahraga Terbaik-Semenjak jaman dahulu, video game sudah banyak mensimulasikan olahraga di dalam sebuah game. Anda bisa menyaksikan kenapa pion video game berpindah ke olahraga untuk materi pelajaran mereka. Tiap…
Layanan Email Marketing Gratis Terbaik Tahun 2023 Teknovidia.com-Layanan Email Marketing Gratis-Content Anda turun di rangking penelusuran karena pembaruan Google yang baru. Ongkos iklan berbayar Anda melejit, iklan Facebook Anda tidak hasilkan prospect seperti dahulu, Instagram reels makin…
9 Aplikasi Parenting Terbaik 2023 Teknovidia.com-Aplikasi Parenting Terbaik-Untuk menemukan aplikasi pengasuhan anak terbaik yang tersedia, kami mencari aplikasi yang menawarkan satu atau lebih dari lima fitur utama berikut: pelacak pemberian makan, kalender/penjadwalan, pelacak perkembangan anak,…
Apa itu Software CRM dan 5 Manfaatnya untuk Bisnis Bisnis di era internet ini semakin hari mengalami berbagai perkembangan. Hal ini terlihat dari perkembangan terkait bagaimana mengelola pelanggan dengan lebih baik. Dahulu, manajemen pelanggan hanya dilakukan secara manual menggunakan…
15 Software CRM Open Source Terbaik Ada banyak jenis software CRM yang beredar di pasaran. Ada yang berbasis cloud, ada yang on-premise, ada yang berbayar, ada juga yang open source. Menggunakan CRM open source memiliki kelebihan…
Sales Force Automation: Pengertian dan Fiturnya Sales Force Automation adalah software untuk otomatisasi kegiatan sales. Otomatisasi diperlukan untuk memangkas berbagai proses sales sehingga karyawan bisa fokus pada tugas utama mereka: menjual. Sebuah studi menunjukkan bahwa sebagian…
