Social selling adalah teknik pemasaran digital andalan saat ini. Dengan gaya pendekatan yang halus dan natural, social selling terbukti mampu memberikan hasil melampaui metode marketing konvensional.
Dibandingkan dengan iklan misalnya, social selling jelas lebih mudah diterima karena tekniknya jauh dari indikasi promosi dan sama sekali tidak mengganggu prospek.
Hanya saja, Anda perlu meluangkan lebih banyak waktu sebelum dapat memetik hasil dari social selling. Pertumbuhan social selling Anda juga harus terus dipantau melalui Social Selling Index (SSI) yang tersedia di LinkedIn.
Sebagai sosial media profesional, LinkedIn menawarkan peluang pemasaran yang sangat besar, khususnya bagi pelaku industri Business to Business (B2B). Di artikel ini, kita akan membahas apa itu SSI, apa saja faktornya, dan bagaimana cara melihatnya di LinkedIn.
Apa itu Social Selling Index?
Social selling Index (SSI) adalah sebuah indeks yang menunjukkan kemampuan dan eksekusi social selling Anda di LinkedIn. Indeks ini dibuat oleh LinkedIn sebagai parameter untuk mengukur keberhasilan upaya social selling di platform tersebut.
4 Pilar Social Selling Index
Untuk menentukan seberapa efektif social selling Anda, LinkedIn menggunakan 4 pilar yang menjadi penentu parameter. Keempat pilar tersebut adalah:
1. Membangun Merk Profesional Anda
Poin ini berkaitan dengan kelengkapan profil Anda. Melengkapi profil LinkedIn adalah langkah pertama dalam social selling. Semua poin harus Anda isi, mulai dari foto profil, foto sampul, summary, pengalaman, rekomendasi, dan lain sebagainya.
Selain itu, Anda juga perlu rajin memposting konten yang relevan dan berinteraksi dengan koneksi Anda. Tujuan dari poin ini adalah menjadi pemimpin di bidang industri yang Anda geluti.
2. Menemukan Orang yang Tepat
Setelah profil Anda siap, pilar selanjutnya adalah terhubung dengan prospek potensial. Pertama-tama, Anda perlu menentukan siapa saja yang berpotensi untuk menjadi konsumen Anda.
Kemudian, temukan orang-orang itu di LinkedIn dan terhubunglah dengan mereka. Koneksi bisa Anda bangun melalui pencarian manual, rekomendasi, maupun via interaksi konten.
Berkaitan dengan koneksi, yang perlu Anda perhatikan bukan hanya kuantitas, tapi juga kualitas dan relevansi jaringan koneksi Anda.
3. Terlibat dengan Insight
Setelah Anda memiliki cukup koneksi, bangun interaksi dengan rajin membagikan konten yang relevan dengan bidang bisnis Anda. Tunjukkan bahwa Anda adalah pemimpin di bidang tersebut dan Anda adalah problem solver terbaik yang dimiliki prospek.
Pada pilar ini, yang dihitung adalah jumlah like, share, dan komentar yang Anda dapatkan. Semakin banyak orang merespon konten Anda, semakin tinggi pula skor SSI Anda.
4. Membangun Hubungan
Poin ini mirip dengan pilar kedua, yaitu berkaitan dengan koneksi. Bedanya, pilar keempat lebih menekankan pada koneksi di kalangan pembuat keputusan dan pemimpin industri.
Semakin banyak pembuat keputusan yang ada di jaringan koneksi Anda, semakin tinggi pula skor SSI Anda. Ada banyak cara untuk menemukan koneksi berkualitas semacam itu, salah satunya dengan pencarian spesifik dengan kata kunci “SEO”, “Manager”, “Lead”, dan semacamnya.
Cara Melihat Social Selling Index di LinkedIn
Cara mengetahui SSI LinkedIn sangatlah mudah. Anda hanya perlu mengikuti 2 langkah di bawah ini:
Setelah itu, Anda akan diarahkan ke dashboard LinkedIn Social Selling. Dashboard ini menampilkan banyak informasi penting berkaitan dengan SSi yang Anda lakukan.
Empat pilar yang kita bahas di atas adalah pusat perhatian di dashboard ini. Tiap pilar diukur dengan rentang skor 0 sampai 25. Jadi, total SSI maksimal yang bisa Anda raih dari keempat pilar tersebut adalah 100.
Memaksimalkan Social Selling di LinkedIn
Secara garis besar, cara untuk sukses social selling di LinkedIn dapat dibagi ke dalam 4 langkah, yaitu:
Membangun profil profesional dan kredibel.
Terhubung dengan orang-orang yang tepat.
Membagikan konten relevan, unik, dan informatif.
Menjalin interaksi natural dengan prospek.
Kunci dari kesuksesan keempat langkah di atas adalah konsistensi. Jika Anda ingin mempelajari lebih detail tentang topik ini, Anda bisa membaca Strategi Social Selling di LinkedIn.
Social selling mungkin tidak memberikan hasil instan seperti iklan. Namun untuk jangka panjang, social selling jelas lebih menjanjikan dibandingkan metode pemasaran apa pun.
Terbaru! Review Jam Tangan Samsung Galaxy Watch 5 Teknovidia.com - Review Jam Tangan Samsung Galaxy Watch 5 - Galaxy Watch 5 adalah perangkat wearable yang luar biasa saat dibandingkan melawan para pesaingnya. Namun, sebagai penerus Galaxy Watch 4,…
Wajib Tahu! Social Media Management Tools Terbaik Teknovidia.com-Social Media Management Tools Terbaik-Social Media Manajemen Tools lakukan beragam peranan seperti scheduling posting, treking, rencana, dan pada akhirnya posting. Misalnya Anda mempunyai halaman untuk usaha/bisnis Anda di Instagram, Facebook,…
Apa itu Software House? Definisi, Layanan, dan Info Lainnya Di masa modern ini, kehadiran software atau aplikasi dalam sebuah bisnis merupakan keniscayaan. Aplikasi web, aplikasi mobile, dan digital marketing menghiasi pertumbuhan bisnis di era digital. Jika Anda membutuhkan software…
Transformasi Digital: Apa itu dan Mengapa itu Penting Transformasi digital adalah integrasi berbagai perangkat teknologi, baik perangkat keras (hardware) maupun perangkat lunak (software), guna meningkatkan efisiensi, produktivitas, dan keuntungan. Selain dari sisi perusahaan, transformasi ini juga mengubah cara…
10 Keterampilan Dasar yang harus Dimiliki Pemilik Bisnis Kemampuan pebisnis selalu menjadi topik hangat di setiap webinar bertema entrepreneurship. Banyak orang bertanya tentang keahlian apa saja yang wajib dimiliki untuk menjadi pengusaha sukses. Dari sinilah muncul poin-poin tentang…
Tips Menciptakan Produk Baru Berkualitas dan Sedikit Pesaing Siapakah di sini yang ingin menjadi pengusaha? Bagi sebagian orang, menjadi pengusaha adalah suatu kebanggaan. Terlebih lagi usaha bisa mendatangkan pendapatan lebih besar di banding pekerjaan lain. Namun, ternyata menjadi…
7 Situs Membuat Kartu Nama Bisnis Online Terbaik Teknovidia.com-Membuat Kartu Nama Bisnis Online-Apakah Anda seorang freelancer , pemilik usaha kecil, atau pengusaha? Anda dapat melakukannya dengan kartu nama.Kartu nama Anda bisa menjadi pembuka percakapan, sesuatu untuk disimpan dan…
5+ Manfaat Laporan Keuangan untuk Investor Setiap periode tertentu, perusahaan merilis laporan keuangan berisi informasi tentang segala aspek finansial. Manfaat laporan keuangan bagi investor adalah untuk mengetahui kondisi perusahaan saat ini, serta peluang dan risiko di…
Contoh Business Plan Usaha Software House Setelah kita mempelajari cara membuat business plan, pada artikel ini saya akan memberikan contoh business plan untuk usaha software house. Harga barang, produk, maupun layanan menggunakan standar Jakarta, silakan rekan-rekan…
Vendor Management System (VMS), Kelola Vendor dengan Lebih… Seiring dengan pertumbuhan permintaan barang dan jasa di sektor perdagangan, membuat banyak perusahaan terus membenahi sistem manajemen bisnis mereka. Pembenahan sistem tersebut tentunya diupayakan secara konsisten untuk meningkatkan kualitas barang…
Penerapan CRM pada Perusahaan Indofood Mengelola hubungan dengan pelanggan, atau CRM, menjadi aspek yang cukup penting dalam sebuah perusahaan. Pada artikel kali ini, kita akan mempelajari bagaimana perusahaan sebesar Indofood menerapkan CRM. Dengan mempelajari penerapan…
5+ Alasan Inbound Marketing Penting untuk Bisnis Anda “Apa pentingnya inbound marketing bagi bisnis?”. Jika Anda menanyakan hal serupa, maka Anda sedang membaca artikel yang tepat. Inbound marketing adalah teknik pemasaran yang menekankan pada orientasi jangka panjang. Strategi…
10 Tools Business Intelligence Gratis Terbaik Tools Business Intelligence berfungsi untuk mengumpulkan, me-visualisasikan, dan menganalisis data sehingga dapat digunakan untuk membantu pengambilan keputusan strategis. Perusahaan kecil dan menengah dapat memanfaatkan tools Business Intelligence gratis untuk menghemat…
Apa itu Buyer Persona dan Mengapa itu Penting? Buyer persona adalah representasi target konsumen Anda. Disebut representasi karena Anda tidak akan bisa menargetkan semua orang dalam pemasaran. Sehingga Anda perlu mengarahkan fokus ke sebagian besar orang yang paling…
Inbound Marketing: Pengertian, Metode, dan Strategi yang… Istilah marketing telah menjadi suatu hal yang sangat umum. Namun, apakah Anda mengetahui tentang berbagai jenis istilah-istilah lainnya yang ada di dunia marketing? Salah satu penerapan di dunia marketing yang…
10 Perusahaan Software Terbesar di Indonesia Industri software Indonesia terus menggeliat. Sebelum booming startup di tahun 2013-2014 hanya sedikit perusahaan software yang memiliki brand kuat secara nasional. Sebut saja Zahir, Accurate (CPSSoft), DataOn, dan Andal Software.…
Digital Marketing: Definisi, Jenis, dan Kelebihannya Di era digital ini, berbagai hal dapat menjadi tren dan mendunia. Mulai dari hal-hal yang remeh hingga sesuatu yang memang relevan dengan pengguna. Salah satu kegiatan yang paling umum ditemukan…
Pengalaman Blogging 2 Bulan, Ini 5 Hal yang Saya Pelajari Artikel pertama blog Teknovidia ini tertanggal 17 Agustus 2021. Sebenarnya saya selesai membuat artikel pertama tersebut sehari sebelumnya. Namun, untuk menyamakan dengan momen bersejarah bangsa Indonesia, maka tanggal 17 adalah…
Macam-Macam Fitur Iklan Di Instagram , Yuk Simak ! Teknovidia.com - Fitur iklan di Instagram , Anda dapat dengan mudah terhubung dengan pengikut Anda. Karena orang cenderung sering memeriksa akun media sosial mereka, Instagram bisa menjadi cara yang bagus…
Profil dan Sejarah HubSpot HubSpot adalah perusahaan yang berfokus di bidang pemasaran, penjualan, dan customer service. Perusahaan ini didirikan oleh duo Brian Halligan dan Dharmesh Shah pada tahun 2006. Brian dan Dharmesh adalah mahasiswa…
10 Template Slide Company Profile Gratis untuk Bisnis Anda Apakah Anda mengalami kesulitan untuk membuat desain slide company profile yang profesional? Atau Anda kesulitan untuk membuat slide presentasi yang menarik? Anda dapat menggunakan template slide gratis, sehingga Anda dapat…
Membedah Kebutuhan Software untuk Perusahaan Menjalankan sebuah perusahaan, bukanlah pekerjaan mudah. Anda membutuhkan software yang tepat untuk setiap departemen. Secara umum, ada beberapa departemen dalam perusahaan. Mulai dari Departemen Pengadaan, Produksi, Pemasaran dan Penjualan, Customer…
3 Contoh Strategi Lead Generation yang Efektif Strategi lead generation adalah bagian penting dari digital marketing. Anda boleh saja mengharapkan konversi besar dari iklan berbayar dan kampanye influencer. Tapi jika lead generation Anda keliru sejak awal, apapun…
15 Blog Software House Terbaik untuk Belajar IT Saat ini, ada banyak sumber pembelajaran IT dan software development, termasuk Blog Software House. Menurut riset dari Semrush, 84% perusahaan di seluruh dunia memiliki strategi content marketing. Dan blog adalah…
10 Software CRM Gratis Terbaik untuk Meningkatkan Penjualan Setelah memahami tujuan dan manfaat software CRM, maka sudah saatnya Anda mulai melakukan evaluasi produknya. Tanpa ikatan dan investasi, Anda dapat mencoba berbagai software CRM gratis yang tersedia di pasaran.…
Bagaimana Saya Mendapatkan Proyek IT Setelah selesai membuat perencanaan bisnis (business plan), langkah selanjutnya adalah mendapatkan pelanggan pertama! Bagi rekan-rekan tekno yang baru membuka software house, agensi digital marketing, atau menjadi freelancer, hal ini menjadi…
5+ Usaha yang Menjanjikan dengan Modal Kecil "Sampai kapan mau jadi karyawan?", pertanyaan menohok ini memang kerap membuat kita tersinggung. Akui saja, pada dasarnya semua orang ingin menjadi pebisnis. Biar kami tebak, yang Anda butuhkan adalah peluang…
Lead Generation, Langkah No. 1 Marketing Lead generation adalah anak tangga pertama dalam eksekusi marketing. Layaknya menaiki tangga, jika Anda gagal di langkah pertama, langkah-langkah selanjutnya akan sulit untuk diraih. Data Ruler Analytics membuktikannya: 91% marketer…
Kelebihan Dan Kekurangan Iklan Televisi , Apakah Masih… Teknovidia.com - Kelebihan dan kekurangan iklan televisi , Semua bisnis bertujuan untuk meningkatkan kesadaran merek. Tujuan ini dapat dengan mudah dicapai melalui iklan, namun pertanyaannya adalah, apakah iklan TV masih…
Profil dan Sejarah Salesforce, Pionir Software Berbasis… Salesforce adalah perusahaan software berbasis cloud yang berbasis di San Fransisco, California. Misi utama Salesforce adalah membantu pengguna mereka untuk mendapatkan informasi dan terhubung dengan basis pelanggan menggunakan software Customer…
